ONLINE | Vendas para Top Performers - Como ser o Vendedor Nº 1 na sua Indústria/Setor

Potencie a sua equipa comercial para se tornar especialista no setor. O nosso programa de formação abrange desde as competências básicas até às técnicas avançadas de negociação, com uma abordagem prática e focada na aplicação imediata.

Capacite os seus colaboradores para alcançarem os melhores resultados em vendas, dominando a comunicação eficaz, a identificação de potenciais clientes, a gestão do tempo e muito mais.

Não perca esta oportunidade - invista no sucesso da sua equipa hoje mesmo e eleve os seus resultados a um novo patamar!

Invista nas competências da sua equipa !

No final da ação, os formandos deverão estar capazes de:

- Compreender as características e comportamentos dos melhores desempenhos em vendas
- Aprimorar as habilidades de comunicação e persuasão para aumentar as taxas de conversão
- Conhecer estratégias eficazes para identificar e abordar potenciais clientes de alta qualidade
- Conhecer técnicas de gestão do tempo e organização para maximizar a produtividade e eficiência nas atividades de vendas
- Saber como lidar com objeções de forma eficaz e a fechar negócios de forma consistente
- Reconhecer a importância do autodesenvolvimento contínuo e de uma mentalidade positiva de excelência em vendas
- Estabelecer métricas e métodos de avaliação para monitorizar o progresso dos vendedores e identificar áreas de melhoria

- Introdução e Atividades de Dinamização

- Características dos Melhores Desempenhos em Vendas

- Comunicação Eficaz e Escuta Ativa

- Técnicas Avançadas de Persuasão e influência

- Estratégias de Identificação e Qualificação de Potenciais Clientes

- Gestão do Tempo e Organização para Vendedores

- Lidar com Objeções de Forma Construtiva – modelo único e replicável

- Fecho de Negócios e Negociação

- Desenvolvimento Pessoal e Mentalidade de Sucesso

- Implementação de Métricas de Desempenho (KPI e CPI)

- Avaliação e Feedback

- Planos de Ação Individualizados adaptados aos participantes

Pedagogia Ativa e Participativa: Os participantes estão constantemente envolvidos em atividades como trabalhos de grupo, exercícios práticos individuais e simulações de vendas para garantir que estejam ativamente envolvidos no processo de aprendizagem.
Aplicação Imediata: O treino foca em habilidades práticas prontas para serem usadas imediatamente em situações de vendas reais.
Aprendizagem Duradoura: O método de ensino segue um itinerário que permite praticar desde o início e refletir continuamente, garantindo que as habilidades aprendidas sejam internalizadas e duradouras.

Avaliação continua e sumativa.

José Carlos Pereira

Trabalha em desenvolvimento de negócios há mais de 25 anos e possui uma experiência consolidada em vendas e gestão de projetos internacionais, maioritariamente na Europa, África e América Latina.
Com um MBA pela ESADE Barcelona e todo o know-how adquirido ao longo do seu percurso profissional, presta apoio a dezenas de empresas portuguesas e empreendedores no desenvolvimento dos seus negócios e equipas através da sua consultora boutique.
Integra a direção de algumas organizações nacionais e é atualmente vice-presidente da Associação Portuguesa para a Qualidade (APQ).
Os seus últimos desafios centram-se em investimentos internacionais em empresas de segmentação e enriquecimento de dados (desenvolvimento de software) para conversão no caminho de compra do cliente.
É speaker em temas de comércio internacional e gestão de vendas.
Autor do Livro "Chegar e Vender".

- Gestores de vendas responsáveis por liderar equipas de vendedores
- Consultores de vendas que oferecem soluções personalizadas para os clientes
- Profissionais de marketing que têm um papel na geração de leads e no apoio às equipas de vendas
- Empreendedores e proprietários de negócios que desempenham um papel ativo nas vendas da empresa

Qualquer pessoa envolvida no processo de vendas, desde vendedores individuais até gestores e líderes de equipas comerciais, beneficiaria desta formação para aprimorar as suas habilidades e maximizar o sucesso no campo das vendas.

As CONDIÇÕES GERAIS DE PARTICIPAÇÃO são aplicáveis às modalidades de formação presencial e online.
A inscrição pressupõe o conhecimento e aceitação das Condições Gerais de Participação, disponíveis em: 
https://aeportugal.pt/pt/condicoes-gerais-de-participacao