ONLINE | Finanças para Comerciais

Os aspetos financeiros encontram-se subjacentes a toda a atividade empresarial.

As Decisões Quotidianas têm impacto sobre as Necessidades de Financiamento e sobre os Resultados Globais da empresa.

O desempenho da equipa empresarial é pois de crucial importância para a saúde duma organização. Como tal, será fundamental para qualquer empresa, que todos os elementos da sua equipa, independentemente da área onde operam, conheçam de forma clara, a importância da Gestão do Crédito, assim como o impacto que as decisões de preços, descontos, margens, prazos de pagamento, prazos de recebimento, risco de crédito, têm ao nível das necessidades de financiamento, do endividamento e da rentabilidade da empresa.

No final da ação, os formandos deverão estar capazes de:

­ Compreender a principal informação dum Balanço e duma Demonstração de resultados

- Analisar e medir o impacto económico das decisões comerciais

- Analisar e medir o impacto financeiro das decisões comerciais

­ Avaliar o risco de crédito dum cliente

­ Aumentar a formação de todos os que integram as áreas comerciais, financeiras e administrativa, e que de uma forma direta ou indireta tem uma ligação com o controle de crédito e com as cobranças

- Mostrar a importância na tesouraria, dos créditos e dos encargos financeiros, relativos às vendas a crédito

1. A INFORMAÇÃO DE APOIO À GESTÃO
- Compreender o essencial dum Balanço e a situação financeira
- Compreender o essencial duma Demonstração de Resultados e situação económica

2. AS DECISÕES COMERCIAIS E O IMPACTO ECONÓMICO
- Os Custos Fixos, os Custos Variáveis, as Margens e a Rentabilidade
- O Ponto Crítico da Empresa (Break Even Point)
- Os Descontos:
. O seu impacto nas Margens
. O seu impacto no Ponto Crítico da Empresa

3. AS DECISÕES COMERCIAIS E O IMPACTO FINANCEIRO
- O Crédito em Clientes e as Necessidades de Financiamento da Empresa
- O custo do Crédito em Clientes
- O controlo de crédito e as cobranças
- Os atrasos nos pagamentos e o impacto na Rentabilidade e nas Necessidades de Financiamento

4. A ANÁLISE DE RISCO DE CRÉDITO
- Os sinais de alarme no risco de crédito
- Avaliação do risco de crédito dos clientes

5. COMO DIMINUIR O CRÉDITO VENCIDO
- A análise ABC dos créditos vencidos
- A revisão periódica dos montantes de crédito atribuídos.

A dinamização da formação passará por:
. Método expositivo, participativo
. Resolução de casos práticos e análise de soluções

Agostinho Costa
• Licenciado em Economia pela Universidade do Porto
• Consultor de Empresas
• Corpo Docente dos Mestrados da Escola de Negócios Eudem
• Colunista de Revistas de Contabilidade e Finanças
• Especialista em Controlo de Gestão, Gestão Financeira e em Gestão e Cobrança de Créditos
• Participação em Conferências - organizadas pela M. G. I. (Management Global Information), e pela I.F.E (International Faculty For Executives), como orador convidado, sobre temas ligados às Áreas de Gestão.
• Formador nas áreas de Gestão em empresas de média e grande dimensão, tanto a nível nacional como em Angola e Moçambique, tendo participado como
monitor em ações de formação para quadros empresariais angolanos, nas áreas de Análise Financeira e em Gestão Orçamental.

- Gestores

- Dirigentes

- Quadros empresariais

- Profissionais não especialistas na área financeira, que desenvolvam ou venham a desenvolver a sua atividade na área comercial

- Outros profissionais interessados no tema

As CONDIÇÕES GERAIS DE PARTICIPAÇÃO são aplicáveis às modalidades de formação presencial e online.
A inscrição pressupõe o conhecimento e aceitação das Condições Gerais de Participação, disponíveis em: 
https://aeportugal.pt/pt/condicoes-gerais-de-participacao