Online | Negociação e Vendas com Menos Desconto (Ciclo de Vendas)

Online | Negociação e Vendas com Menos Desconto (Ciclo de Vendas)
Datas 7 e 8 de abril de 2022
Local Online
Horário 7 abril: 14:00 – 18:00
8 abril: 09:00 – 13:00
Duração 8 horas
Preço Associado AEP: 135€
Outros: 150€

Condições Especiais:
* 10% desconto: na inscrição em 6 ações do Ciclo de Vendas
* 15% desconto: na inscrição em todas as ações do Ciclo de Vendas
*não acumulável com outros descontos


 
Em parceria
As pressões dos Clientes para esmagar preços aliadas às pressões internas para “fazerem os números” fomentam a recetividade aos “descontos suicidas” para combater os que a concorrência propõe.

Para abreviarem o ciclo de vendas e vender valor em vez de desconto, os Profissionais de vendas têm de adotar a atitude certa, preparar estratégias e aplicar táticas que os Clientes valorizem e aceitem.

Este programa trabalha a apropriada estrutura de Comunicação e as respetivas ferramentas para impulsionar uma tomada positiva de decisão, em condições benéficas para todas as partes e em tempos mutuamente convenientes.
No final da ação, os formandos deverão ser capazes de:

- Adotar uma atitude propícia à negociação

- Preparar interações de venda consultiva que impulsionam positivamente os negócios

- Promover um intercâmbio proveitoso de informação, respondendo às objeções / preocupações dos clientes

- Evidenciar os fatores de aproximação das posições de comprador e vendedor e, com base neles, construir demonstrações de valor que os stakeholders do cliente reconheçam e valorizem

- Preparar e aplicar estratégias de negociação que otimizam os resultados para o Cliente, Organização de Vendas e Profissional de Vendas.
- Lidar com Pressões de Preço

- Identificar Perfis de Comprador

- Negociar para Ganhar-Ganhar3

- Fechar para Começar

- Case studies & Role Play
- Aposta no networking e na troca de experiências como fundamental para promover a aprendizagens neste domínio

- Módulos de curta duração, com forte componente prática

- A intervenção procurará apoiar-se numa dinâmica simples e interativa, mobilizando os participantes para uma permanente concentração da atenção e participando nas dinâmicas
Carlos Vasconcelos

- Certificado em programas de Liderança, Serviço a Clientes e de Vendas pela Gazing Performance
- Frequentou o Curso de Direito na Universidade de Coimbra
- Desenvolveu, implementou e acompanhou em Portugal, programas e sistemas de formação e consultoria em várias organizações nacionais e multinacionais
- Vasta experiência em vendas, consultoria, formação e treino de equipas de vendas no mercado nacional e internacional, em várias organizações públicas e privadas
- Formador e Consultor especialista em Liderança, Vendas e Serviço ao Cliente
- Profissionais com responsabilidades em vendas (Equipas Comerciais, Chefias Intermédias e Superiores)

- Profissionais que pretendam desenvolver conhecimentos e melhorar o seu desempenho nas áreas de Vendas, Marketing, Liderança e Serviço ao Cliente, aperfeiçoando Processos, formas de trabalhar e Competências pessoais

- Outros profissionais interessados no tema
 
As CONDIÇÕES GERAIS DE PARTICIPAÇÃO são aplicáveis às modalidades de formação presencial e online.
A inscrição pressupõe o conhecimento e aceitação das Condições Gerais de Participação, disponíveis em:
https://aeportugal.pt/pt/condicoes-gerais-de-participacao


 

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