ONLINE | Alto Desempenho em Vendas com PNL (nível 2)

ONLINE | Alto Desempenho em Vendas com PNL (nível 2)
Datas 8 e 15 de abril de 2024
Local Online
Horário 09:00 - 13:00
Duração 8 horas
Preço Associado AEP: 180€
Outros: 200€

Invista nas competências da sua equipa e aproveite os 10% desconto de grupo a partir de 3 inscrições! 

Não acumula com outros descontos.
Este curso avançado em Vendas com Programação Neurolinguística apresenta uma nova abordagem de negociação em ambientes muito competitivos, dando a conhecer as técnicas usadas e testadas no terreno, para ser bem sucedido nos negócios e também na vida pessoal.

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No final da ação, cada participante deverá estar capaz de:
• Identificar as estratégias de Motivação intrínseca, do cliente;
• Desenvolver técnicas de Contacto, Influência e Persuasão;
• Aplicar técnicas de precisão na comunicação
• Entender o mundo do cliente para uma abordagem mais eficaz
• Criar relações duradouras com seus clientes
• Planear e otimizar a sua agenda para aumentar a sua produtividade;
• Dominar e aplicar as técnicas de Negociação, Argumentação e Fecho;

MÓDULO 1: O Poder da Influência na negociação

A importância do Rapport na comunicação:
- Verbal e não verbal.
- Alinhar-se emocional e fisicamente para facilitar a cooperação.

Técnicas de abordagem baseada na escuta ativa e a importância de Silêncio.

Identificar a estratégia de motivação do cliente.

Estratégias de comunicação:
- Canais de comunicação: Visual, Auditivo e Cinestésico.
- Pistas de acesso ocular.

Aplicações práticas e exercícios.


MÓDULO 2 - Estratégias de PNL aplicadas à Negociação

Aprender a negociar no mundo do interlocutor.

Como usar perguntas calibradas.

Metodologia para uma negociação eficaz.
- Metodologia ativa, interrogativa e eminentemente prática, que concilia partilha de experiências, debate e reflexão conjunta sobre as técnicas a adotar inerentes ao tema do curso.
- Serão abordados casos práticos simulados, bem como, outros, de aplicação.

Metodologias de Avaliação:
- Inicial diagnóstica (questões para aferição do nível de conhecimentos).

- Contínua formativa (prática, oral e com recurso a exercícios individuais e/ou trabalhos de grupo desenvolvidos ao longo da sessão).

-Final de reação (questionário individual de satisfação).
Vítor Cerqueira
- Life & Business Coach I Business Consultant I Trainer
- Licensed COACHING PRACTITIONER by Association for Coaching
- Licensed MASTER PRACTITIONER OF NLP (Neuro-Linguistic Programming™)
- Licenciado em MARKETING pelo Instituto Superior de Contabilidade e Administração do Porto.
- Formador/Consultor em Liderança, Gestão de equipas, Comunicação e Negociação.
- Colaboradores que tenham ou que venham a ter responsabilidades nas áreas comercial e vendas
- Profissionais das áreas comercial, administrativa, estratégica
- Outros profissionais interessados no tema
As CONDIÇÕES GERAIS DE PARTICIPAÇÃO são aplicáveis às modalidades de formação presencial e online.
A inscrição pressupõe o conhecimento e aceitação das Condições Gerais de Participação, disponíveis em: 
https://aeportugal.pt/pt/condicoes-gerais-de-participacao