ONLINE | Negociação e Vendas com menos Desconto (Ciclo de Vendas)

ONLINE | Negociação e Vendas com menos Desconto (Ciclo de Vendas)
Datas 15 de dezembro de 2022
Local Online
Horário 09:00 – 13:00
14:00 – 18:00
Duração 8 horas
Preço Associado AEP: 135€
Outros: 150€
As pressões dos Clientes para esmagar preços aliadas às pressões internas para “fazerem os números” fomentam a recetividade aos “descontos suicidas” para combater os que a concorrência propõe.
Para abreviarem o ciclo de vendas e vender valor em vez de desconto, os Profissionais de vendas têm de adotar a atitude certa, preparar estratégias e aplicar táticas que os Clientes valorizem e aceitem.
Este programa trabalha a apropriada estrutura de Comunicação e as respetivas ferramentas para impulsionar uma tomada positiva de decisão, em condições benéficas para todas as partes e em tempos mutuamente convenientes.
No final do programa, os Participantes estarão aptos a:
. Adotar uma atitude propícia à negociação;
. Preparar interações de venda consultiva que impulsionam positivamente os negócios;
. Promover um intercâmbio proveitoso de informação, respondendo às objeções / preocupações dos clientes;
. Evidenciar os fatores de aproximação das posições de comprador e vendedor e, com base neles, construir demonstrações de valor que os stakeholders do cliente reconheçam e valorizem;
. Preparar e aplicar estratégias de negociação que otimizam os resultados para o Cliente, Organização de Vendas e Profissional de Vendas.
. Lidar com Pressões de Preço
. Identificar Perfis de Comprador
. Negociar para Ganhar-Ganhar3
. Fechar para Começar
. Case studies & Role Play
. Aposta no networking e na troca de experiências como fundamental para promover a aprendizagens neste domínio
. Módulos de curta duração, com forte componente prática.
. A intervenção procurará apoiar-se numa dinâmica simples e interativa, mobilizando os participantes para uma permanente concentração da atenção e participando nas dinâmicas
- Carlos Vasconcelos
É Consultor da Basilaris, desde 1998. A sua principal função é desenvolver atividades de Formação e Consultoria em Liderança, Vendas e Serviço ao Cliente. Frequentou o Curso de Direito na Universidade de Coimbra, entre 1966 e1969. A carreira profissional começou, em 1973, como vendedor da Xerox passando, em 1978, a ser o Responsável de Formação & Treino, desta organização, em Portugal. Em finais de 1981, desvincula-se da Xerox para se iniciar na atividade de Consultoria de Formação & Treino e, é já nesse enquadramento que tem a oportunidade de continuar ao serviço da XEROX Portugal, para a formação e treino de vendas dos colaboradores daquela organização. Em 1982, e como Consultor externo, trabalhou na Índia a convite da XEROX Singapura com a missão de treinar a Força de Vendas e formar o Formador de Vendas da GRAPHICS INDIA. Entre 1983 e 1991, desenvolveu, implementou e acompanhou em Portugal, programas e sistemas de formação e consultoria em várias organizações nacionais e multinacionais. Em 1992, começou a colaborar com a LEARNING INTERNATIONAL, posteriormente designada ACHIEVEGLOBAL para a promoção e implementação dos seus programas e sistemas de Formação e Consultoria, em Portugal. Em 2000, começa a colaboração com a GAZING PERFORMANCE, sendo certificado em programas de Liderança, Serviço a Clientes e de Vendas. Em 2004, integra a Equipa Basilaris que inicia Operações em Angola onde, desde então, tem vindo a colaborar em projetos de Consultoria e Formação em várias organizações públicas e privadas.
Todos os profissionais com responsabilidades em vendas (Equipas Comerciais, Chefias Intermédias e Superiores)
Participantes que pretendam desenvolver conhecimentos e melhorar o seu desempenho nas áreas de Vendas, Marketing, Liderança e Serviço ao Cliente, aperfeiçoando Processos, formas de trabalhar e Competências pessoais.
As CONDIÇÕES GERAIS DE PARTICIPAÇÃO são aplicáveis às modalidades de formação presencial e online.
A inscrição pressupõe o conhecimento e aceitação das Condições Gerais de Participação, disponíveis em: 
https://aeportugal.pt/pt/condicoes-gerais-de-participacao