ONLINE | Alto Desempenho em Vendas com PNL - 2ª Edição

ONLINE | Alto Desempenho em Vendas com PNL - 2ª Edição
Datas 5, 8, 12 e 15 de julho de 2022
Local Online
Horário 14:00 - 17:30
Duração 14 horas
Preço Associado AEP: 180€
Outros: 200€

10% desconto grupo a partir de 3 inscrições

não acumula com outros descontos
Num mercado extremamente competitivo, muitas vezes adverso e de grande desgaste é imperativo dotar os comerciais ou futuros comerciais de ferramentas poderosas, para que se transformem em profissionais mais competentes e mais preparados técnica e comportamental para atingir resultados desejados.
As pessoas procuram os melhores profissionais para as servir e os profissionais têm de saber servir com excelência quem os procura.
Neste curso vai apreender a aplicar técnicas poderosas de Negociação, enfatizando a importância da Programação Neurolinguística para aumentar o nível de desempenho na negociação, no relacionamento com os clientes e na capacidade comunicação e influência. Dotado destas competências aumentará os níveis de motivação, autoestima e autoconfiança, tornando-se num profissional competitivo e diferenciador.
No final da ação, cada participante deverá estar capaz de:
• Definir Metas, Objetivos e Sonhos de forma clara e inequívoca;
• Criar técnicas de Motivação intrínseca, por forma a manter o Compromisso;
• Desenvolver técnicas de Contacto, Influência e Persuasão;
• Saber preparar e executar um plano de ação comercial
• Planear e otimizar a sua agenda, forma de atingir melhores resultados
• Implementar estratégias de prospecção e captação de novos Clientes
• Dominar as técnicas de Negociação, Argumentação e Fecho
• Conduzir, com sucesso, o processo da Venda, desde o 1º Contacto ao Pós-Venda
Módulo 1 - Programação Neurolinguística
• Definição
• Origens
• Pressupostos da PNL
• Como a mente processa a informação

Módulo 2 - Objetivos e Organização
• Definir objetivos
• Missão, Metas e planos
• Visualização
• Aplicações praticas e exercícios

Módulo 3 - Estratégias de Comunicação Assertiva
• Como o cérebro processa a informação
• O diálogo interno como fator de sucesso
• A importância do Rapport na comunicação
• Escuta ativa e a importância de Silêncio
• O poder da precisão para influenciar e alterar comportamentos

Módulo 4 - Sistemas Representacionais
• Visual
• Auditivo
• Cinestésico
• Aplicações praticas e exercícios

Módulo 5 - O Processo Lógico da Venda
• Construir confiança
• Identificar necessidades
• Apresentar soluções
• Tratar objeções
• Negociação e fecho
• Seguimento / Fidelização
- Metodologia ativa, interrogativa e eminentemente prática, que concilia partilha de experiências, debate e reflexão conjunta sobre as técnicas a adotar inerentes ao tema do curso.
- Serão abordados casos práticos simulados, bem como, outros, de aplicação
- Vítor Cerqueira
Formador, Consultor com vasta experiência comercial no Ramo Automóvel, durante mais de 20 anos como chefe de vendas nas marcas Mitsubishi, Opel e Mercedes-Benz. Predominante o 1º lugar no ranking de concessionários Mercedes Benz e convidado pelo Importador a dar palestra sobre as melhores praticas comerciais.
Life & Business Coach I Business Consultant I Trainer
Licensed COACHING PRACTITIONER by Association for Coaching
Licensed MASTER PRACTITIONER OF NLP (Neuro-Linguistic Programming™)
Licenciado em MARKETING pelo Instituto Superior de Contabilidade e Administração do Porto
Formação em Liderança, Gestão de equipas, Comunicação e Negociação.
- Colaboradores que tenham ou que venham a ter responsabilidades nas áreas comercial e vendas
- Profissionais das áreas comercial, administrativa, estratégica
- Outros profissionais interessados no tema
As CONDIÇÕES GERAIS DE PARTICIPAÇÃO são aplicáveis às modalidades de formação presencial e online.
A inscrição pressupõe o conhecimento e aceitação das Condições Gerais de Participação, disponíveis em:
https://aeportugal.pt/pt/condicoes-gerais-de-participacao