ONLINE | Alto Desempenho em Vendas com PNL (nível 1) - 5ª Edição

Num mercado extremamente competitivo, muitas vezes adverso e de grande desgaste, é imperativo dotar os comerciais ou futuros comerciais de ferramentas poderosas, para que se transformem em profissionais mais competentes e mais preparados em termos técnicos e comportamentais para atingir resultados desejados.

As pessoas procuram os melhores profissionais para as servir e os profissionais têm de saber servir com excelência quem os procura.

Neste curso vai apreender a aplicar técnicas poderosas de Negociação, enfatizando a importância da Programação Neurolinguística para aumentar o nível de desempenho na negociação, no relacionamento com os clientes e na capacidade comunicação e influência. Dotado destas competências aumentará os níveis de motivação, autoestima e autoconfiança, tornando-se num profissional competitivo e diferenciador.

Invista nas competências da sua equipa e aproveite os 10% desconto grupo a partir de 3 inscrições !

No final da ação, cada participante deverá estar capaz de:
• Definir Metas, Objetivos e Sonhos de forma clara e inequívoca;
• Criar técnicas de Motivação intrínseca, por forma a manter o Compromisso;
• Desenvolver técnicas de Contacto, Influência e Persuasão;
• Saber preparar e executar um plano de ação comercial
• Planear e otimizar a sua agenda, forma de atingir melhores resultados
• Implementar estratégias de prospecção e captação de novos Clientes
• Dominar as técnicas de Negociação, Argumentação e Fecho
• Conduzir, com sucesso, o processo da Venda, desde o 1º Contacto ao Pós-Venda

Módulo 1 - Programação Neurolinguística
• Definição
• Origens
• Pressupostos da PNL
• Como a mente processa a informação

Módulo 2 - Objetivos e Organização
• Definir objetivos
• Missão, Metas e planos
• Visualização
• Aplicações praticas e exercícios

Módulo 3 - Estratégias de Comunicação Assertiva
• Como o cérebro processa a informação
• O diálogo interno como fator de sucesso
• A importância do Rapport na comunicação
• Escuta ativa e a importância de Silêncio
• O poder da precisão para influenciar e alterar comportamentos

Módulo 4 - Sistemas Representacionais
• Visual
• Auditivo
• Cinestésico
• Aplicações praticas e exercícios

Módulo 5 - O Processo Lógico da Venda
• Construir confiança
• Identificar necessidades
• Apresentar soluções
• Tratar objeções
• Negociação e fecho
• Seguimento / Fidelização

- Metodologia ativa, interrogativa e eminentemente prática, que concilia partilha de experiências, debate e reflexão conjunta sobre as técnicas a adotar inerentes ao tema do curso.
- Serão abordados casos práticos simulados, bem como, outros, de aplicação

- Vítor Cerqueira
Formador, Consultor com vasta experiência comercial no Ramo Automóvel, durante mais de 20 anos como chefe de vendas nas marcas Mitsubishi, Opel e Mercedes-Benz. Predominante o 1º lugar no ranking de concessionários Mercedes Benz e convidado pelo Importador a dar palestra sobre as melhores praticas comerciais.
Life & Business Coach I Business Consultant I Trainer
Licensed COACHING PRACTITIONER by Association for Coaching
Licensed MASTER PRACTITIONER OF NLP (Neuro-Linguistic Programming™)
Licenciado em MARKETING pelo Instituto Superior de Contabilidade e Administração do Porto
Formação em Liderança, Gestão de equipas, Comunicação e Negociação.

- Colaboradores que tenham ou que venham a ter responsabilidades nas áreas comercial e vendas
- Profissionais das áreas comercial, administrativa, estratégica
- Outros profissionais interessados no tema

As CONDIÇÕES GERAIS DE PARTICIPAÇÃO são aplicáveis às modalidades de formação presencial e online.
A inscrição pressupõe o conhecimento e aceitação das Condições Gerais de Participação, disponíveis em: 
https://aeportugal.pt/pt/condicoes-gerais-de-participacao